Покупка бизнеса - это важное решение, требующее тщательного анализа и оценки. Эффективная проверка бизнеса перед покупкой помогает избежать непредвиденных проблем и обеспечивает успешное вложение средств. Вот несколько ключевых шагов и аспектов, которые следует учесть при проведении данной проверки.

1. Юридическая проверка

Проверка бизнеса перед покупкой всегда начинается с простого: проверки обычных документов. Но этот этап немаловажен и пропускать его не следует никогда.

Регистрационные документы: убедитесь в актуальности и соответствии регистрационных документов действующему законодательству.

Лицензии и разрешения: проверьте наличие необходимых лицензий и разрешений для осуществления бизнеса.

Арендные отношения: зачастую бизнес ведется в определенном помещении. Очень важно знать перед покупкой бизнеса каков статус помещения, условия и возможности его использования.

Также перед покупкой бизнеса нужно проверить, что конкретно продавец подразумевает под бизнесом. Для некоторых это просто платформа (сайт, приложение и пр.), для некоторых – бренд. Но для бизнесмена бизнес – это хорошо отлаженный комплекс, состоящий из множества элементов и работающий одновременно и без сбоев. Поэтому изучение документов как основы понимания формата бизнеса и его содержания – обязательная часть проверки бизнеса перед покупкой.

Иногда к проверке финансовых отношений стоит привлечь соответствующих специалистов - юристы по аренде.

2. Финансовая аналитика

Далее проверка бизнеса перед покупкой идет в сторону финансов.

Бухгалтерская отчетность: изучите бухгалтерскую отчетность для понимания финансового положения компании.

Долги и обязательства: оцените наличие долгов и обязательств, включая налоговые обязательства.

Лучше всего перед покупкой бизнеса получить полный отчет продавца, который также лучше включить в последующий договор о покупке бизнеса, где будут отражены все активы и пассивы. Все, что не будет отражено в данном документе можно будет взыскать с продавца через суд.

3. Налоговая ситуация

Налоговая проверка бизнеса перед покупкой – еще один важный этап.

Налоговые обязательства: проверьте историю налоговых платежей и убедитесь в отсутствии налоговых споров.

Скрытые налоговые риски: выявите возможные скрытые налоговые риски и неожиданные обязательства.

4. Клиентская база и контракты

От фискально-юридических проверок теперь нужно переходить непосредственно к проверкам экономическим. Такая проверка бизнеса перед покупкой включает в себя следующие этапы.

Клиентская база: оцените структуру клиентской базы и ее стабильность. Нужно иметь в виду, что ту базу, что предоставит вам продавец, необходим хотя бы выборочно проверить (реальные ли клиенты в ней и остались ли они довольны оказанными услугами или произведенными товарами). Анализ контрактов: изучите действующие контракты с клиентами, поставщиками и партнерами, ведь по ним будет необходимо работать сразу после покупки бизнеса.

5. Техническая инфраструктура и активы бизнеса

Техническая проверка бизнеса перед покупкой – этап технического контроля, выявления одних из главных факторов риска: ведь устаревшее или вышедшее из строя оборудование может сильно увеличить затраты на поддержание бизнеса, без которых бизнес просто не сможет существовать.

Техническое оборудование: проверьте состояние технического оборудования и его соответствие текущим стандартам. Все оборудование, на котором ведется деятельность – является частью актива бизнеса. От стоимости этого актива зависит цена бизнеса.

Информационная безопасность: удостоверьтесь в эффективности системы защиты информации. Особенно это актуально для бизнеса, активно использующего средства электронной связи.

6. Репутация на рынке

Проверка бизнеса перед покупкой также включает и проверку репутации бизнеса.

Отзывы и рейтинги: изучите отзывы клиентов и рейтинги компании на рынке.

История бренда: познакомьтесь с историей бренда и его восприятием в обществе. Необходимо тщательно оценить, насколько использование передаваемого с бизнесом бренда поможет вам в будущем или проще и лучше сделать ребрендинг.

7. Кадровый потенциал

А что там у продавца бизнеса с кадрами? Кадровая проверка бизнеса перед покупкой – этап, который также не стоит недооценивать.

Компетенции сотрудников: оцените квалификацию и опыт ключевых сотрудников. Лучше всего провести анализ сотрудников на месте с частичным собеседованием.

Некоторые виды бизнеса страдают от кадрового голода и перед покупкой бизнеса лучше всего точно понимать, насколько сложен поиск кадров в указанной нише. Например, очень часто покупатели кофеен становятся сами за барную стойку, выполняя функции баристы. Этим самым смещается акцент со стратегических функций на оперативные, что бизнесу, в целом, попросту вредит.

Трудовые споры: изучите историю трудовых споров и конфликтов в коллективе.

8. Анализ рынка и конкурентов

Перед покупкой бизнеса нужно точно понимать, кто кроме вас будет на рынке. Конкурентная проверка бизнеса перед покупкой – следующий этап.

Рыночные тенденции: изучите текущие рыночные тенденции и перспективы развития. Нередко продажа бизнеса происходит из-за неперспективности или изменения рынка. Не стоит совершать ошибку продавца.

Конкурентная среда: проанализируйте конкурентную среду и выделите основных конкурентов.

9. Перспективы развития

У каждого бизнеса есть перспективы. Их оценка – важнейшая составляющая проверки бизнеса перед покупкой. Если вы не знаете, куда идет рынок, а также – конкретная компания, быть беде. Что нужно для этого проверить?

Бизнес-план и стратегия: познакомьтесь с бизнес-планом и стратегией развития для оценки перспектив компании. Если в покупаемый бизнес вам нечего внести, а есть лишь желание работать по стратегии продавца, это может привести к печальным результатам. Возможность пассивного участие в бизнесе предусмотрена лишь в очень сложных и больших проектах, которые больше инвестиционные, чем бизнес-проекты.

Инновации и Технологии: выявите наличие инноваций и использование современных технологий.

Эффективная проверка бизнеса перед покупкой требует системного и всестороннего подхода. Внимательное изучение вышеперечисленных аспектов поможет минимизировать риски и сделает инвестицию в бизнес более осознанной и успешной.

Если оценка всех приведенных выше показателей (а иногда и других) вызывает у вас сложности, лучше всего прибегнуть к помощи специалистов по вопросам сопровождения покупки бизнеса. Наша компания рада оказать содействие вам и дать вашим планам сбыться. Обращайтесь!

26.02.2024